[Người Nuôi Tôm] – Với khả năng kinh doanh nhạy bén và khác biệt, chị Trần Huyền Trân (SN 1992) – chủ chuỗi đại lý Huyền Trân 1, 2, 3, 4 (huyện Cái Nước, tỉnh Cà Mau) đã đưa hệ thống của mình trở thành một trong những nhà phân phối có tiếng trong lĩnh vực kinh doanh thuốc & thức ăn thủy sản.

 

“Mảng kinh doanh thuốc thủy sản là một lĩnh vực mang lại lợi nhuận cao. Nhưng lợi nhuận cao cũng đồng nghĩa rủi ro lớn, bởi hầu hết các đại lý đều đang kinh doanh theo chiến lược đầu tư cho khách hàng. Khi khách hàng nuôi thành công, việc thanh toán công nợ rất nhanh và sòng phẳng. Nhưng khi khách hàng gặp phải một số vấn đề như nuôi tôm thất bại hoặc những yếu tố bên ngoài tác động, thì công nợ đọng lại cũng rất nhiều. Là một mắt xích kết nối giữa nông dân và doanh nghiệp, các đại lý sẽ phải cân bằng giữa lợi nhuận và rủi ro, để đưa ra được mức giá bán phù hợp”.

 

Chị Trần Huyền Trân – chủ chuỗi đại lý Huyền Trân, huyện Cái Nước (cũ), tỉnh Cà Mau 

 

Tạo dựng thương hiệu cá nhân trên nền tảng 4.0

Tại vựa nuôi trồng thủy sản Cà Mau nói riêng và các tỉnh thuộc Đồng bằng sông Cửu Long nói chung, Huyền Trân là cái tên quen thuộc với cộng đồng nuôi trồng thủy sản nơi đây. Ấn tượng đầu tiên khi tiếp xúc với cô chủ đại lý là sự thông minh, xinh đẹp và vô cùng tinh tế. Nhưng tiếp xúc sâu với chị, mới thấy sự thành công mà chị có được ngày hôm nay phần lớn là nhờ sự tâm huyết, nhạy bén và không ngừng học hỏi của một người trẻ 9x đang dần tiếp bước các “lão làng” trong ngành thủy sản.

Sau khi tốt nghiệp ra trường năm 2013, với tấm bằng cử nhân kinh tế thủy sản, chị Huyền Trân đã mạnh dạn mở cửa hàng đầu tiên mang tên của mình. Đó là quãng thời gian chị thu được những thành công ban đầu, nhưng cũng gặp không ít thất bại. Chính những thất bại đó là trải nghiệm để chị rút ra cho mình những bài học quý giá trên thương trường.

Khác với những đại lý trong vùng, là một người trẻ với nhiều ý tưởng táo bạo, nhiệt huyết kinh doanh, nhờ biết nắm bắt xu thế phát triển và quản lý trên nền tảng công nghệ 4.0 đã giúp chị thành công trong việc tạo dựng thương hiệu cá nhân. Chị Trân cho hay, việc chia sẻ thông tin trên các nền tảng mạng xã hội như Facebook, Zalo, Tiktok… đã giúp chị tiếp cận được nhiều hơn tới cộng đồng nuôi trồng thủy sản trong vùng cũng như toàn quốc. Đây là một hướng đi khác biệt hiện nay so với phần lớn các hệ thống đại lý cũ

Tiết lộ thêm bí quyết quản lý cũng như điều hành chuỗi hệ thống của mình, chị Trân cho rằng người đứng đầu cần có những yếu tố cốt lõi như: Hoạch định chiến lược kinh doanh rõ ràng, cụ thể; kiểm soát tốt các yếu tố như tài chính, hàng bán ra, hàng tồn kho…

“Thương trường như chiến trường, sự cạnh tranh giữa những người làm kinh tế là vô cùng gay gắt. May mắn một phần ngay từ khi bắt tay vào kinh doanh, mình đã đặt ra hướng đi “Sản phẩm chất lượng, giá cả hợp lý, chăm sóc khách hàng tận tâm, tận tình”. Mình luôn cố gắng làm hài lòng được các khách hàng của mình ngay từ khâu họ đến với cửa hàng, nhận thông tin tư vấn về sản phẩm và quan trọng là chế độ chăm sóc hậu mãi”, chị Trân chia sẻ.

Thành công bước đầu ngày hôm nay của thương hiệu Huyền Trân là nhờ sự chủ động nắm bắt thông tin, bắt nhịp với xu hướng kinh doanh mới để xây dựng kế hoạch, chiến lược kinh doanh phù hợp để đưa thương hiệu của mình tới với bà con nông dân. “Những sản phẩm bên ngành nông nghiệp rất ít được quan tâm tới vấn đề hậu mãi, dịch vụ chăm sóc sau bán hàng. Hệ thống Huyền Trân đang cố gắng bán sản phẩm và kèm theo dịch vụ chăm sóc khách hàng sau bán hàng. Điều đó đã tạo nên sự khác biệt của Huyền Trân với những đại lý khác trong vùng”, chị Huyền Trân bộc bạch.

Đại lý Thức ăn – Thuốc Thủy sản Huyền Trân cơ sở 1

 

Kinh doanh có trách nhiệm, đồng hành cùng người nuôi

Không chỉ dừng ở việc kinh doanh tạo ra lợi nhuận, nữ đại lý trẻ còn thể hiện trách nhiệm với cộng đồng ngành tôm thông qua việc tuyên truyền, vận động người nông dân đi theo hướng nuôi hữu cơ, an toàn và bền vững.

Năm 2023 là một năm nền kinh tế toàn cầu bị suy thoái, tất cả các ngành nghề đều bị ảnh hưởng, trong đó bao gồm cả thủy sản. Sự biến động ấy khiến nhiều người lao đao, tôm nuôi không bán được hoặc nếu có bán cũng bị thương lái ép giá dẫn đến thua lỗ nặng.

Nhận thấy hệ thống khách hàng nuôi không có lãi, chị Trân đã nhanh chóng chuyển hướng thay đổi kịp thời, vận động người nuôi chuyển sang quy trình nuôi quảng canh, quảng canh cải tiến. Hình thức này đã giúp các hộ nuôi tối ưu hóa được chi phí sản xuất, hầu hết các hộ nuôi đều tránh được tình trạng được mùa, mất giá, hầu như nuôi có tôm là sẽ có lợi nhuận. Nói là làm, sau khi nghiên cứu kỹ các xu hướng cũng như phương thức nuôi, chị bắt đầu bắt tay vào việc vận động một số người nuôi chuyển hướng sang nuôi tôm theo mô hình hữu cơ. Tôm thả thưa, ít dịch bệnh, sạch bệnh và tỷ lệ sống cao.

Ban đầu, mọi việc không hề đơn giản, để vận động người nuôi chuyển hướng từ nuôi mật độ cao sang nuôi mật độ thưa là một việc không dễ dàng. “Mình tiến hành làm những mô hình thí điểm ở từng khu vực, khi mô hình thí điểm có được kết quả tốt, mọi người tới tham quan thấy được lợi nhuận từ mô hình sẽ chủ động áp dụng. Hiện tại, hầu như kết quả may mắn tỷ lệ thành công từ các mô hình này đạt trên 90%”, chị Trân chia sẻ.

Là một người trẻ tuổi, nhưng suy nghĩ và định hướng trong kinh doanh của chị Trân khá rõ ràng. Đối với chị, để thương hiệu Huyền Trân phát triển, thì bản thân đại lý chính là những người sát cánh cùng đồng hành và phát triển với người nông dân.

“Người nông dân nuôi được tôm, bán được giá cao và có lời thì bản thân đại lý cũng sẽ phát triển. Bởi vậy, khi thấy tình hình tôm xuống giá, dịch bệnh khó nuôi như hiện nay, mình đã nghĩ tới việc cần phải tìm kiếm hướng đi mới cho người nuôi. Đó chính là nuôi tôm hữu cơ, xu hướng của các quốc gia đứng đầu về nuôi tôm cũng như toàn cầu”, chị Trân bộc bạch.

Tìm thấy cơ hội trong khó khăn…

Năm 2023 được đánh giá là một năm khó khăn với cả người nuôi và doanh nghiệp. Về phía đại lý, chị Trân chia sẻ, năm 2023 là một năm rất khó khăn trong suốt 10 năm làm nghề. Nhưng đây cũng coi như là quãng thời gian để sàng lọc lại thị trường, kể cả những nhà sản xuất, công ty cung cấp sản phẩm và các đại lý, để sản phẩm tới tay khách hàng sẽ là những sản phẩm chất lượng nhất có thể.

Năm 2023 khách hàng bị giao động về vấn đề giá tôm rất nhiều, họ chưa bắt nhịp được với giá tôm. Kinh tế khó khăn, giá tôm giảm sâu dẫn tới việc người nuôi cắt giảm tối đa kinh phí cho 1 vụ sản xuất. Điều này dẫn tới việc nhiều doanh nghiệp giảm giá thành sản phẩm, đồng nghĩa với chất lượng sản phẩm cũng giảm theo.

“Mình sẽ chọn phân phối lại những sản phẩm đã có uy tín và chất lượng trên thị trường, cũng như lựa chọn những sản phẩm đảm bảo giảm tối đa rủi ro cho người nuôi. Ví dụ như thức ăn thủy sản, mình sẽ ưu tiên chọn những dòng chất lượng, độ đạm cao để rút ngắn các quá trình nuôi. Đa phần mọi người sẽ có xu hướng lựa chọn những sản phẩm giá rẻ, nhưng mình sẽ đi theo hướng ưu tiên về chất lượng để rút ngắn thời gian nuôi, đảm bảo được tỷ lệ thành công cao cho người nuôi, đây là một cách tiết kiệm chi phí nuôi hiệu quả và thiết thực”, chị Trân cho hay.

Tuy nhiên, việc thuyết phục người nuôi lựa chọn những sản phẩm giá thành cao trong bối cảnh giá tôm bán ra thấp như vậy ban đầu cũng gặp rất nhiều khó khăn. Nhưng người nuôi thường sẽ theo xu hướng số đông. Bởi vậy, chị Trân đã chọn cách thuyết phục một số khách hàng nuôi có uy tín trong khu vực thử nghiệm trước.

Đại lý và người nuôi cùng ngồi xuống và làm bài toán chi phí cụ thể trên từng kg tôm, lợi nhuận thu được từ việc rút ngắn thời gian nuôi nhờ dùng những sản phẩm chất lượng. Khi những khách hàng này thành công, tiếng lành đồn xa, sẽ tự động lan tỏa thông tin tới những người nuôi khác trong khu vực.

“Thời điểm tôm có giá, khách hàng sẽ ít khi ngồi lại để nói về vấn đề chi phí nuôi ra 1kg tôm thương phẩm theo các kích cỡ. Nhưng tại thời điểm này, các doanh nghiệp, đại lý và người nuôi cần ngồi lại với nhau để tính được bài toán nuôi tôm về size lớn với chi phí nuôi tối ưu nhất”, chị Trân chia sẻ

“Có thể nói, năm nay là năm giá tôm giảm sâu nhất trong vòng 10 năm trở lại, nhưng năm 2024, người nuôi đã bắt nhịp và làm quen được với thay đổi này. Mình rất tin và hy vọng năm 2024 mọi chuyện sẽ dần ổn định lại và ngành thủy sản sẽ tiếp tục phát triển”, chị Trân hào hứng.

Thương trường là chiến trường, so với nam giới, phụ nữ làm kinh doanh vất vả và cần phải nỗ lực hơn, kiên trì hơn, cố gắng hơn bội phần. Tuy nhiên, bằng khả năng và sự kiên định, thương hiệu đại lý Huyền Trân đã thực sự ghi điểm và có chỗ đứng trong thị trường nuôi trồng thủy sản khu vực Đồng bằng sông Cửu Long.

Phạm Huệ