[Người Nuôi Tôm] – Cargill khẳng định tiếp tục duy trì sản xuất thức ăn thủy sản tại 2 nhà máy Biên Hòa và Hưng Yên, tập trung vào các dòng thức ăn cá mang thương hiệu Aquaxcel, gồm thức ăn cá giống cùng một số sản phẩm cho cá nước ngọt (Điêu hồng, Trắm, Chép, Rô phi, Ếch…) nhằm mang lại giá trị khác biệt và phục vụ khách hàng một cách hiệu quả nhất.

 

Đó là những chia sẻ của ông Phạm Đức Thắng, Tổng Giám đốc ngành Dinh dưỡng & Sức khỏe Vật nuôi Cargill Việt Nam với phóng viên Người Nuôi Tôm trong cuộc trao đổi cởi mở gần đây.

Ông Phạm Đức Thắng, Tổng Giám đốc ngành Dinh dưỡng & Sức khỏe Vật nuôi Cargill Việt Nam

 

PV: Thưa Ông, năm 2025, thông tin Cargill rút khỏi mảng thức ăn thủy sản tại Việt Nam cùng việc đóng cửa 2 nhà máy ở Đồng Tháp và Long An đã gây không ít xôn xao trên thị trường thức ăn thủy sản. Tuy nhiên, mới đây Cargill thông báo tiếp tục duy trì sản xuất tại 2 nhà máy Biên Hòa và Hưng Yên. Ông có thể chia sẻ rõ hơn về điều này?

Ông Phạm Đức Thắng: Chúng tôi đã có một quyết định chuyển đổi linh hoạt sau quá trình doanh nghiệp lắng nghe khách hàng và đối tác, đánh giá nhu cầu và diễn biến thị trường, hiệu quả tổ chức sản xuất cũng như phục vụ khách hàng. Việc thay đổi đó không có nghĩa chúng tôi dừng kết nối với khách hàng mà ngược lại, chính khách hàng và hệ thống phân phối đã cùng chúng tôi tiếp tục có nhiều trao đổi rất hữu ích, sâu sắc về ngành, về người nuôi và ghi nhận nhu cầu đáng kể của thị trường đối với một số dòng thức ăn cá của Cargill.

Trong bối cảnh hiện tại, dựa trên nhu cầu thực tế của thị trường, cùng với năng lực sản xuất thức ăn thủy sản sẵn có tại các nhà máy Biên Hòa và Hưng Yên, chúng tôi hoàn toàn có khả năng phục vụ một số phân khúc thủy sản trọng điểm. Việc tiếp tục mảng thủy sản thông qua kênh phân phối là một quyết định phù hợp với chiến lược kinh doanh hiện nay của Cargill theo hướng tập trung ưu tiên và có chọn lọc nhằm đạt hiệu quả cao nhất và phục vụ khác hàng tốt nhất nhờ lắng nghe phản hồi từ khách hàng, đảm bảo nguồn cung ổn định và chất lượng sản phẩm, cũng như tăng cường hỗ trợ kỹ thuật cho người nuôi. Điều khiến chúng tôi cảm thấy được khích lệ nhất là nhiều khách hàng và đại lý đã chủ động mong muốn tiếp tục đồng hành cùng thương hiệu thức ăn cá Cargill, và xem đó là sự ghi nhận đối với những giá trị đã xây dựng trong nhiều năm, và là động lực để tiếp tục phục vụ thị trường tốt hơn.

Nhà máy chế biến thức ăn chăn nuôi Cargill Biên Hòa

 

PV: Lần tái định vị này, Cargill tập trung mạnh vào dòng thức ăn Aquaxcel cho cá giống cùng một số loài cá nước ngọt (Điêu hồng, Trắm, Chép, Rô phi, Ếch…) và dường như hoàn toàn loại bỏ mảng thức ăn cho tôm. Tại sao Cargill lại đưa ra sự lựa chọn chắt lọc này?

Ông Phạm Đức Thắng: Dựa trên đánh giá danh mục sản phẩm, năng lực vận hành và nhu cầu thị trường, quan điểm kinh doanh của chúng tôi không phải là loại bỏ hoàn toàn một mảng kinh doanh cụ thể nào, cũng không tiếp cận dàn trải, mà ưu tiên tập trung vào những phân khúc mà khách hàng đánh giá cao, Cargill có thể mang lại giá trị khác biệt và phục vụ khách hàng một cách hiệu quả nhất.

Hiện tại, phân khúc cá giống và cá nước ngọt là những lĩnh vực mà chúng tôi có kinh nghiệm, chuyên môn kỹ thuật cũng như nền tảng nghiên cứu sản phẩm phù hợp. Đây cũng là những phân khúc mà người nuôi đang tìm kiếm các giải pháp giúp nâng cao hiệu quả tăng trưởng, cải thiện tỷ lệ sống và tối ưu chi phí sản xuất. Phản hồi từ khách hàng và hệ thống phân phối cho thấy nhu cầu đối với các dòng sản phẩm này vẫn rất rõ ràng, đóng góp tích cực vào kế hoạch tăng trưởng của Cargill tại Việt Nam.

 

PV: Dòng sản phẩm cho cá giống Aquaxcel được kỳ vọng sẽ đóng vai trò như thế nào trong cấu trúc doanh thu mảng thủy sản mới của công ty? Cargill đánh giá đâu là tiềm năng thực sự của phân khúc cá giống tại Việt Nam hiện nay?

Ông Phạm Đức Thắng: Trên phạm vi toàn cầu, Aquaxcel là một trong những nền tảng giải pháp dinh dưỡng thủy sản nổi bật của Cargill, được xây dựng dựa trên năng lực nghiên cứu dinh dưỡng và kinh nghiệm lâu năm của Cargill, với thế mạnh cho giai đoạn đầu đời của vật nuôi thủy sản.

Tại Việt Nam, Aquaxcel là một trong những dòng sản phẩm trọng tâm trong danh mục thủy sản chúng tôi cung cấp hiện nay. Tuy nhiên, chúng tôi không quá chú trọng vào việc đặt ra một tỷ trọng doanh thu cụ thể mà tập trung vào việc mang lại giá trị thực sự cho người nuôi thông qua chất lượng sản phẩm và hiệu quả sản xuất.

Chúng tôi đánh giá phân khúc cá giống có vai trò đặc biệt quan trọng đối với toàn bộ chuỗi giá trị nuôi trồng thủy sản. Chất lượng dinh dưỡng trong giai đoạn đầu đời có ảnh hưởng lớn đến tỷ lệ sống, tốc độ tăng trưởng và hiệu quả kinh tế của cả vụ nuôi. Chính vì vậy, nhu cầu đối với các giải pháp dinh dưỡng chuyên biệt cho cá giống vẫn còn nhiều tiềm năng phát triển.

Nhà máy chế biến thức ăn chăn nuôi Cargill Hưng Yên

 

PV: Việc thu hẹp sản xuất về 2 nhà máy Biên Hòa (Đồng Nai) và Hưng Yên giúp Cargill tối ưu hóa chi phí vận hành như thế nào? Liệu việc không còn nhà máy tại miền Tây – “thủ phủ” của thủy sản – có gây khó khăn gì cho công ty không?

Ông Phạm Đức Thắng: Các nhà máy tại Biên Hòa và Hưng Yên đảm nhiệm vai trò cung ứng chiến lược cho các khách hàng của chúng tôi ở hai đầu Nam – Bắc, đã nhiều năm song song sản xuất các sản phẩm thức ăn gia súc gia cầm và thủy sản. Việc tập trung sản xuất tại các khu vực này giúp chúng tôi tận dụng tốt hơn năng lực và công suất của hai nhà máy hiện có này, đồng thời nâng cao hiệu quả vận hành và sử dụng nguồn lực. Tuy nhiên, đây không chỉ là câu chuyện về chi phí. Điều quan trọng hơn là chúng tôi đảm bảo được việc cung cấp sản phẩm ổn định, duy trì chất lượng đồng nhất và phục vụ khách hàng một cách hiệu quả.

Đồng bằng sông Cửu Long là một khu vực quan trọng đối với ngành thủy sản Việt Nam. Mặc dù không còn vận hành các nhà máy chuyên thủy sản tại đây, chúng tôi vẫn đảm bảo có hệ thống phân phối hiệu quả để hỗ trợ người nuôi nhờ tối ưu hóa công tác vận hành chung cho thức ăn gia súc gia cầm và thủy sản. Nhờ đó, chúng tôi có thể giúp khách hàng tiếp cận sản phẩm và dịch vụ của Cargill một cách thuận tiện. đáp ứng nhu cầu của các đại lý và người nuôi đã tin dùng các sản phẩm của Cargill trong nhiều năm.

 

PV: Người nuôi thủy sản hiện đang chịu áp lực rất lớn từ giá nguyên liệu đầu vào và giá đầu ra bấp bênh. Cargill có cam kết gì về mặt chất lượng cũng như chính sách giá để đồng hành cùng bà con trong giai đoạn khó khăn này?

Ông Phạm Đức Thắng: Chúng tôi hiểu rất rõ những thách thức mà người nuôi đang đối mặt. Trong bối cảnh chi phí sản xuất và thị trường còn nhiều biến động, mục tiêu của Cargill là giúp khách hàng nâng cao hiệu quả sản xuất chứ không chỉ đơn thuần cung cấp thức ăn. Do đó, chúng tôi ưu tiên các yếu tố dinh dưỡng và chất lượng sản phẩm với mức độ ổn định và tính nhất quán luôn được đảm bảo trên từng sản phẩm đến tay khách hàng.

Về giá cả, chúng tôi liên tục tối ưu hoạt động sản xuất và chuỗi cung ứng nhằm mang đến các giải pháp có giá trị cạnh tranh cho khách hàng, phục vụ nhu cầu quan trọng nhất đối với người nuôi là hiệu quả kinh tế của cả vụ nuôi. Vì vậy, bên cạnh sản phẩm, chúng tôi tiếp tục đồng hành thông qua các hoạt động hỗ trợ kỹ thuật, chia sẻ kinh nghiệm quản lý và các giải pháp giúp tối ưu chi phí sản xuất, cải thiện năng suất và hiệu quả nuôi trồng.

 

PV: Sau đợt chuyển đổi mạnh mẽ này, mục tiêu dài hạn của Cargill đối với mảng thủy sản tại Việt Nam trong 3–5 năm tới là gì? Cargill tự tin mình sẽ giữ vị thế ra sao trong phân khúc thức ăn cá nước ngọt và cá giống?

Ông Phạm Đức Thắng: Chúng tôi sẽ tiếp tục kiên định với mục tiêu phục vụ khách hàng bằng chất lượng và hiệu quả sản xuất, bằng công nghệ vượt trội về dinh dưỡng và sức khỏe, bằng chuyên môn kỹ thuật, dịch vụ khách hàng và các giải pháp hỗ trợ người nuôi tại Việt Nam, với trọng tâm là những phân khúc chăn nuôi và thủy sản mà Cargill có thể tạo ra giá trị khác biệt cho khách hàng.

Đồng thời, chúng tôi cũng sẽ không ngừng lắng nghe nhu cầu của khách hàng và hệ thống phân phối, nắm bắt kịp thời diễn biến thị trường để bảo đảm các quyết định kinh doanh luôn gắn với thực tiễn của thị trường. Những tín hiệu tích cực từ khách hàng trong thời gian qua cho thấy thương hiệu thức ăn cá Cargill vẫn nhận được sự tin tưởng và đồng hành của nhiều khách hàng và người nuôi.

Về vị thế thị trường, chúng tôi cho rằng khách hàng mới là người đưa ra câu trả lời chính xác nhất. Thay vì đặt mục tiêu vào thứ hạng, Cargill tập trung vào việc trở thành đối tác tin cậy của người nuôi thông qua sản phẩm chất lượng, công nghệ tiên tiến, dịch vụ chuyên nghiệp và cam kết đồng hành lâu dài. Nếu làm tốt những điều đó, chúng tôi tin rằng mình sẽ tiếp tục có vị trí phù hợp trong các phân khúc trọng điểm tại Việt Nam.

Trân trọng cảm ơn Ông Phạm Đức Thắng về những chia sẻ trên!

Hà Ngân thực hiện

Xem thêm:

Cargill: 25 năm nỗ lực vì ngành chăn nuôi, thủy sản Việt Nam

Cargill rút khỏi ngành thức ăn thủy sản tại Việt Nam, đóng cửa nhà máy tại Đồng Tháp và Long An