[Người Nuôi Tôm] – Là một trong những doanh nghiệp hàng đầu trong lĩnh vực cung cấp tôm bố mẹ tại Việt Nam, Shrimp Improvement Systems (SIS) đã chứng kiến sự sụt giảm mạnh mẽ trong số lượng doanh nghiệp nhập khẩu tôm bố mẹ thời gian gần đây. Tạp chí Người Nuôi Tôm đã có dịp trò chuyện với ông Nguyễn Tiến Đức, Quản lý Marketing và Bán hàng tại Việt Nam từ SIS (ảnh) để lắng nghe những chia sẻ về tình hình hiện tại cũng như những dự báo cho tương lai.

Ông Nguyễn Tiến Đức, Quản lý Marketing và Bán hàng tại Việt Nam từ SIS

 

Gần đây, chúng tôi nhận thấy có sự giảm sút đáng kể trong sản lượng tôm bố mẹ nhập khẩu vào Việt Nam của SIS. Ông có thể chia sẻ với chúng tôi nguyên nhân chính dẫn đến tình trạng này? Liệu có phải do nhu cầu của thị trường Việt Nam đã giảm sút?

Kể từ năm 2024, đánh dấu năm thứ ba sau đại dịch COVID-19, ngành nuôi trồng thủy sản, bao gồm cả nuôi tôm vẫn tiếp tục đối mặt với nhiều thách thức lớn. Những bất ổn kinh tế, tình trạng cung vượt quá cầu và khó khăn trong sản xuất đều đã góp phần gây ra những biến động trong tiêu thụ tôm toàn cầu. Lạm phát tăng cao và suy thoái kinh tế đã khiến chi tiêu của người tiêu dùng tại các thị trường trọng điểm giảm sút, trong khi việc gia tăng sản lượng tôm ở một số khu vực đã dẫn đến giá bán giảm. Ngoài ra, chi phí nuôi trồng ngày càng tăng và dịch bệnh đã khiến nhiều nông dân cắt giảm hoặc thậm chí ngừng thả nuôi để bảo tồn nguồn lực. Kết quả là nhu cầu về tôm giống giảm sút, và nghiêm trọng hơn là tôm bố mẹ cũng giảm theo. Tại SIS, chúng tôi cũng cảm nhận rõ những ảnh hưởng của các xu hướng này, giống như nhiều công ty khác trong ngành.

Một yếu tố khác góp phần vào tình trạng này là năng suất của tôm bố mẹ đã tăng lên. Trong những năm gần đây, năng suất sản xuất tôm giống của tôm bố mẹ chúng tôi đã tăng hơn 40% so với sáu năm trước, điều này có nghĩa là khách hàng của chúng tôi cần ít tôm bố mẹ hơn để đạt được cùng sản lượng. Chúng tôi đã thấy nhiều khách hàng điều chỉnh đơn hàng của họ, bao gồm giảm số lượng, trì hoãn hoặc thậm chí hủy bỏ kế hoạch, dựa trên tình hình thị trường thay đổi.

SIS hiểu rằng đây là thời điểm khó khăn đối với tất cả mọi người trong ngành, và chúng tôi vô cùng biết ơn các đối tác đã tiếp tục tin tưởng SIS. Mục tiêu của chúng tôi là cùng vượt qua những thách thức này và làm mọi điều có thể để hỗ trợ nuôi tôm bền vững tại Việt Nam.

SIS Superior

Sự giảm sút trong sản lượng tôm bố mẹ có tác động ra sao đến hoạt động kinh doanh của SIS? Công ty đã triển khai những giải pháp nào để khắc phục tình trạng này?

Việc giảm sản lượng tôm bố mẹ đã tạo ra những thách thức cho toàn ngành, và SIS cũng không ngoại lệ. Sự không ổn định trong kế hoạch nhập khẩu tôm bố mẹ của khách hàng ảnh hưởng bởi nhu cầu tôm giống dao động đã dẫn đến sự lệch pha cung và cầu vào một số thời điểm. Trong khi một số công ty vẫn có kế hoạch ổn định, nhiều công ty tôm giống đang thận trọng, chờ đợi dấu hiệu rõ ràng về sự gia tăng nhu cầu trước khi đặt hàng.

SIS rất trân trọng mối quan hệ đối tác mà chúng tôi có với khách hàng và hiểu rõ tầm quan trọng của việc hỗ trợ họ trong những thời điểm bất định. Để đảm bảo khách hàng tại Việt Nam có đủ lượng tôm bố mẹ, chúng tôi đã điều chỉnh hoạt động của mình để xử lý các biến động trong nhu cầu, mặc dù điều này đã làm tăng chi phí sản xuất của chúng tôi. Sản xuất tôm bố mẹ đòi hỏi thời gian sản xuất dài, và việc duy trì sự sẵn sàng cung ứng trong điều kiện không ổn định là một thách thức rất lớn. Dù chịu áp lực này, chúng tôi vẫn cam kết giúp khách hàng của mình tránh những khó khăn do vấn đề nguồn cung gây ra. Chúng tôi giám sát chặt chẽ tình hình thị trường và thường xuyên trao đổi với khách hàng để điều chỉnh kế hoạch sản xuất và cung ứng, hạn chế tối đa việc thiếu hụt và đảm bảo chất lượng nhất quán, ngay cả trong thời điểm khó khăn.

Về mặt phát triển sản phẩm, chúng tôi tiếp tục cải tiến các dòng sản phẩm chính của mình là Tiêu chuẩn Regular cho mô hình nuôi đa dạng và Siêu lớn Superior chuyên dùng cho mô hình công nghệ cao. Ngoài ra, chúng tôi đang giới thiệu một dòng sản phẩm mới có tên là Robust, được thiết kế để tối ưu khả năng kháng bệnh, thích nghi với biến đổi khí hậu, giảm chi phí sản xuất và đơn giản hóa vận hành cho cả trại giống và ao nuôi. Chúng tôi rất lạc quan về tiềm năng của dòng Robust, hiện đã cho thấy kết quả hứa hẹn tại Trung Quốc, Indonesia và Ấn Độ. Bằng cách mở rộng dòng sản phẩm, chúng tôi mong muốn cung cấp các giải pháp đáp ứng nhu cầu đa dạng của khách hàng, giúp trại giống và người nuôi đạt được hiệu quả sản xuất tối đa trong các điều kiện nuôi trồng khác nhau.

Chúng tôi vô cùng biết ơn sự ủng hộ của khách hàng và sẽ tiếp tục nỗ lực để cung cấp các giải pháp tốt nhất, giúp cộng đồng nuôi tôm phát triển mạnh mẽ.

SIS Regular

Theo quan điểm của ông, tình hình nhập khẩu tôm bố mẹ tại Việt Nam sẽ có những diễn biến ra sao trong thời gian tới?

Tôi tin rằng tình hình nhập khẩu tôm bố mẹ tại Việt Nam sẽ vẫn biến động và khó dự đoán, chủ yếu phụ thuộc vào nhu cầu tôm giống. Các yếu tố khác, bao gồm bùng phát dịch bệnh, hạn chế về vốn và biến động thị trường bất ngờ, sẽ ảnh hưởng đáng kể đến động lực thị trường. Những điều kiện này cũng có thể mở ra cơ hội cho các nhà cung cấp khác cung cấp tôm bố mẹ với mức giá cạnh tranh hơn. Tại SIS, chúng tôi tôn trọng tính cạnh tranh của ngành, nhưng chúng tôi vẫn kiên định với cam kết về chất lượng và sự nhất quán. Chúng tôi liên tục cải tiến các dòng sản phẩm chính của mình trong khi phát triển và thử nghiệm các dòng sản phẩm mới. Khi môi trường nuôi trồng ngày càng thách thức, chúng tôi nhận ra rằng sự ổn định trong hiệu suất là điều cốt yếu đối với cả trại giống và người nuôi tôm.

Tình hình tại Việt Nam phản ánh những xu hướng chúng tôi thấy ở các khu vực sản xuất tôm khác, nơi mà những thách thức tương tự vẫn tồn tại. Các trại giống tại Việt Nam đã trở nên cẩn trọng hơn trong việc lựa chọn tôm bố mẹ, tập trung vào việc giảm thiểu rủi ro liên quan đến chất lượng kém và sự không ổn định. Do đó, họ có xu hướng ưu tiên các nhà cung cấp đáng tin cậy, cung cấp tôm bố mẹ chất lượng cao và ổn định. Tại SIS, chúng tôi rất vinh dự và biết ơn sự tin tưởng mà khách hàng đã dành cho chúng tôi, và sự cống hiến lâu dài của chúng tôi đối với chất lượng và sự ổn định đã trở thành nền tảng cho mối quan hệ này. Chúng tôi cam kết tiếp tục hỗ trợ đối tác bằng các sản phẩm đáng tin cậy, thích ứng với nhu cầu thay đổi của thị trường, và cùng nhau đối mặt với những thách thức của hiện tại cũng như tương lai.

Chúng tôi vô cùng trân trọng niềm tin mà khách hàng đã dành cho SIS và rất vinh dự được là một phần trong hành trình hướng tới nuôi tôm bền vững, hiệu quả. Cùng với cộng đồng nuôi tôm, chúng tôi mong muốn vượt qua những thách thức của thị trường và cam kết hỗ trợ sự phát triển bền vững của họ.

Trân trọng cảm ơn ông!

Phạm Huệ (Thực hiện)